【家居建材】探路家居新未来后疫情时代经销商的危与机

    探路家居新未来后疫情时代经销商的危与机

自

开业以来，受新型冠状病毒疫情影响的家庭商店纷纷开始营业。持续蔓延的疫情对家庭产业，尤其是经销商群体产生了巨大影响。租金、工人工资、现金流量等等都让经销商在疫情下很难生存。幸运的是，

经过艰苦奋斗，疫情高峰已基本过去，新发病例数继续下降，疫情总体保持在较低水平。随着疫情的影响逐渐消退，复苏和调整已成为家居行业的新关键词。soumen.com在这里开展了疫情下的行业发展调查，探讨行业内各企业的现状和行业的新方向。本报告中，soumen.com与中国建筑博览会等几个组织联合推出了“疫后见晴”采访业内优秀经销商，旨在为木门经销商的管理和发展战略提供参考。

正在稳步回归增长之路。

目前处于流行病隔离期的后半期。虽然它即将结束，但不能掉以轻心。此时，对于经销商集团来说，在坚持下去的同时，有必要积极为即将到来的业务复苏做准备。在后

流行病时代，市场再也不会像它成年之前那样了。市场的不确定性已经成为企业恢复经营道路上的x因素。刚刚经历了一场“灾难”的经销商集团很难再误入歧途。因此，准确把握后流行病时代的市场趋势成为经销商必须考虑的问题。

在这里，通过与许多优秀经销商的共同讨论，我们将后疫情时代的国内市场分为两部分进行分析，试图找出未来市场发展的脉络，帮助企业回归成长之路。

虽然中国的疫情即将结束，但国外的疫情却越来越严重。在我国疫情结束之初，我们还将面临海外疫情的威胁。最初的市场活动肯定会受到这种影响，而且不会很快被激活。在这个阶段，企业的主要任务是深化其内部运作体系和上游供应链。

在深化内部运作体系方面，蒙恬营销副总裁曲凡军提出了很多建议:营销创新、精细化管理和现金流管理将是经销商转型升级的三个重要方向。1.用户细分:扩大用户数量，再次聚集用户。2.培养超级用户，实现用户裂变，为梦想伙伴创造10+20+40裂变。3.产品细分:在当前的经营环境下，制定价格调整策略，改变产品结构。4.团队细分:要求公司现有业务流程重组

随着疫情的结束，多年前累积的订单和通过在线营销预售的订单将有交付日期。然而，疫情也对企业生产产生了严重影响，这就要求经销商提前沟通，以确保订单顺利落地，并防止煞费苦心收到的订单消失。在

顺利通过复苏的第一阶段后，经销商将面临真正的挑战——后流行病时代的国内市场将走向何方？

是什么时候国王上线的？

中国宜家商场33号，位于天猫

最近业内最具爆炸性的消息是“宜家被迫进入天猫”甚至宜家也主动在第三方平台上开设在线官方旗舰店。这是否意味着过去身临其境的购物体验必须让位于在线消费？

在我看来，家庭产业的特殊性决定了在目前的科技水平下，在线消费永远不会取代线下消费成为主导地位。以宜家的在线天猫为例。这次推出的3800款sku主要是产品线和家庭解决方案。桌子，椅子，台灯，四件套...我们可以直接从网上购买，但线下商店仍将是木门和橱柜等非标准建筑材料的主流。

在与经销商的交流中，作者发现，虽然我们有一个庞大的在线实时客户群，但现阶段许多在线订单仍然是在商店里看过产品的消费者。对于消费品行业来说，在线渠道的确正在逐渐颠覆线下商店，但线下体验和实体店的支持仍然难以取代大型移动缓慢的消费品，如家居建材。

总而言之，对于木门经销商来说，网络营销更多的是作为一个收集客户的渠道。在未来很长一段时间内，网上商店仍将是主要战场。经销商团体应该记住不要神化在线营销。在这个阶段，对在线的依赖最终是基于离线渠道被外部力量关闭的前提。疫情是行业变革的加速器，但质变的催化剂只会是技术进步。

本地化生活服务的兴起

虽然短期在线营销不会动摇离线营销的地位，但离线营销的场景也会随着消费者行为习惯的改变而改变在全国抗疫期间，人们逐渐适应了以社区为单位的商业单位和场景，本地化的生活服务迎来了巨大的发展机遇。对于家居经销商来说，过去的社区营销将变得越来越重要，甚至尝试社区商店模式。

在过去的几年里，许多经销商都在积极地跟随大卖场扩张他们的店铺，希望以规模换取利益，但是经营压力也在增加。对于这些被蒙住眼睛的经销商来说，疫情的爆发更加糟糕。在后流行病时代，经销商必须学会调整规模，稳步作战。业内许多专家认为，与其把赌注压在位于三环路和四环路的大型家庭商店上，不如尝试“市中心大型商店+社区商店”的模式早在2016年，

就在郑州市惠济区天地湾社区试用了社区体验博物馆的模式尽管当时效果并不明显，但随着疫情的爆发，家庭消费服务地方化的前景是不可估量的。

疫情既是危机，也是机遇。疫情的突然爆发确实对国内市场造成了巨大影响。总的来说，家庭消费市场的总量肯定在下降。然而，从个人的角度来看，由于一些经销商被流行病“消灭”，高质量经销商的市场份额实际上大大增加了。

对于幸存下来的这部分经销商来说，如果他们想吃掉竞争对手释放的市场份额，就必须准确把握后流行病时代的消费心理归根结底，无论是网上排水来聚集顾客还是本地化的商业服务，都是从消费者的角度来考虑问题，提供更好的服务来满足消费者的新需求。

【图】

瓷砖相关 家居行业 家盛时代家居广场 福州家居文化节 建材连锁 信中装饰建材市场 南阳建材市场 ,本资讯的关键词:家居建材影响国内市场新未来家居行业家的建议中国建筑宜家家居经销商如家家庭消费木门经销商橱柜